一个老太太看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊？
摊主：”我的苹果很不错的，请问您要什么样的苹果呢？“（按需求）
老太太：”我想要酸一点的“
摊主：”一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢？“（挖掘更深的需求）
老太太：”我儿媳妇怀孕了，想吃点酸的苹果，“
摊主：”老太太您对儿媳妇真是体贴啊，将来您媳妇一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家生孩子的，他们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着？这两家都生了个儿子，（构建情景，引发憧憬）您想要多少？（封闭提问，默认成交，实时逼单，该出手时就出手）“
老太太：”给我来两斤“
老太太被摊主说的高兴了，（客户的感觉有了 一切都有了）。摊主有给老太太介绍其他的水果。
摊主：”橘子叶适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素呢，特别有营养（联单，最大化购买，不给对手机会）您给儿媳妇买，她肯定高兴，“
老太太：是吗！那就再来三斤橘子吧。
摊主：您人可真好，媳妇要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了。（适度准确拍马屁，不要拍在吗蹄子上）
摊主称赞着老太太，有说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜（将单砸实，让客户踏实）要是吃好了，让老太太再过来。（建立客户黏性）
老太太被摊主夸的开心，说”要是吃的好，让朋友也来买“提着水果满意的回家了。
销售的最高境界！！！！！
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