好想你生意惨淡，加盟商卖其他品牌产品

在好想你加盟店里发现，挂着好想你招牌的加盟店却在不同程度地售卖其他产品。这主要是因为好想你生意惨淡，加盟商不得不售卖其他产品。

在北京多家好想你加盟店，挂着好想你招牌的加盟店却在不同程度地售卖其他产品。业内人士表示，好想你为了冲刺上市、盲目扩张加盟店，为加盟店的管理疏忽埋下隐患。与此同时，受产品单一、消费环境变化以及产品、渠道转型未跟进影响，好想你加盟商也不得不投奔其他品牌，另谋新收入。

占到好想你多半实体销售终端的加盟店，正在遭遇加盟商的抛弃。挂着好想你招牌的加盟店，却成为了其他零食的集中销售门店，例如朝阳区好想你加盟店，店内除了摆放部分好想你的礼品套装外，最显眼的位置却被另一个食品品牌座上客所占据。

目前好想你在北京共有20余家专卖店，其中直营店为13家，其余10多家为加盟店，除了上述朝阳区加盟店外，在朝阳区和西城区其他好想你品牌加盟店，发现加盟店内均有其他品牌产品销售。其中，西城区德胜门附近的好想你加盟店里，还卖着另一款健康食品。

食品饮料行业营销战略定位专家徐雄俊表示，好想你此前走的是高端礼品路线，由于近年来"三公消费"的影响，好想你业绩受到影响，此外产品单一，也导致产品吸引力逐渐减弱，加盟商日子不再好过。

除了加盟商外，好想你公司自身日子也并不好过。好想你财报数据显示，该公司2013年剔除非营业收入后净利润为0.62亿元，同比下滑32.53%；2014年净利润为0.53亿元，同比下降47%；2015年上半年净利润也同比下滑8.9%，主营业务净利润更是从0.36亿元降至0.18亿元，同比下滑近五成。

据了解，在好想你做大的过程中，加盟店可谓立下了汗马功劳。数据显示，2010年在好想你6.5亿元的营收中，加盟店的营收贡献占比达到了91.86%。此外，另一值得注意的数字是，好想你2010年底在全国283个城市迅速开设了1819家连锁加盟店，该数量已是2008年初的3.8倍。受益于迅速开店、规模做大，好想你在2011年上市前三年营收规模增长了1.3倍。"好想你通过加盟商的迅速扩张拉升了自己的业绩，与此同时，好像你也美化了自己的规模和业绩，以此得到资本市场认可，达到了上市目的。在此过程中，好想你也暴露出了对加盟商要求不高、对加盟店管理不严等问题。"上述不愿具名业内人士表示。

对于加盟商利润不保、公司整体利润逐年下滑以及加盟商转投其他品牌的尴尬，好想你也提出了渠道转型和产品转型的方案。好想你此前指出，正在从单一的专卖店销售向专卖店、商超、电商以及流通四大渠道转型；在产品方面，也已专门开发了10款坚果炒货，丰富专卖店的产品线。

此外，好想你提到的另三个渠道的营收贡献仍不明显。数据显示，在2015年上半年，好想你在电子商务领域的营业收入增速已低于营业成本的增加，毛利率同比下降6.24%，并没有预期的让人满意。而在2014年，好想你的网络销售项目投入达0.27亿元，亏损达0.17亿元。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，现在的互联网销售渠道整体竞争激烈，好想你需要投入更多成本才能保证自己拥有市场竞争力，但是由于该公司业绩没有达到预期，导致好想你的投入产出比更加失衡，新渠道的建设和收入目前已经成为了根本矛盾，好想你还未找到合适的出路。