锁定小镇青年，让你的产品从网红变爆品！

伴随着消费的升级，在12月6日～8日召开了2018年华糖万商大会暨第三届中国糖酒食品精品展，4万家经销商纷纷前来选品，洽谈合作，为厂商搭建了一个赚钱、会友、学习的平台；峰会上，各类活动论坛同时开展，三天，十余场食品类活动，参会经销商表示，在临近年末之时，不仅能让思想更新，学习到很多新观念，新方法，也是为2019年更好地发展打下基础。

其中，由华糖云商主办的“独角兽·新势力”中国食品行业品类趋势峰会中，来自抱抱堂星火传媒联合创始人——韩丽妙，进行了一场题为“《新消费需要新场景》—主力消费人群品牌触达交流”的报告，以下是主要内容：

聚焦，聚焦产品，聚焦社会的主力消费人群，是一个企业需要做到的。目前，80后到95后群体已经占到了总体的50%左右，这个社会的主力消费人群，这些主角他是谁？他们在哪儿？以及如何通过有效的品牌运作能够更好的跟他们产生交流互动？把我们所谓的网红产品变成一个持续能红的产品。这都是一个企业需要思考的问题。

新消费的主角，TA是谁？

抱抱堂联合创始人韩丽妙在现场提出一个概念——小镇青年。其实这个词不算是一个新鲜名词，五六年前开始流行，但是这两年随着拼多多、趣头条的上市，随着天猫、京东开始下沉市场，二三线市场，甚至到四线市场等渠道的下沉，大家越来越关注到中国大量的基础人口的所在，也是中国的60%左右的城镇化人口的小镇青年。

小镇青年典型的形象：20-35岁，有房有车，无房贷和结婚压力，生活无忧，拥有大量闲暇时间，可支配收入很高，比城市很多的隐性贫困人口都要高。

那他们的消费特性是什么呢？，生活压力不大，无未来担忧，所以他们愿意消费；第二，可支配收入相对比较高，所以消费的起；第三，有大量的消费时间。

小镇青年目前贡献的比例非常高，他们拥有这样的特性，也让他们成为整个社会当中的主流消费人群。

新场景，TA在哪儿？

《2017年中国有线电视行业发展公报》显示，有线电视观众的规模大约以20%的速度逐年流失。目前电视观众评价年龄不断攀升，45-60岁成为电视的主要受众人群，其次是低年龄段儿童。

在三四线的3.6亿小镇青年中，70%小镇青年活动选择在主要商圈，其中，82%会选择看电影作为生活休闲方式之一，82%小镇青年表示会时间看上映大片，而玩手机，小镇青年表示进行娱乐活动时，都会使用手机进行其他互动。

另有一组数据，中国2017年中国的观影人次票房是559亿，对应了16.2亿的观影人次，大概是3.1亿的观影人群，而有相关统计表明，观影人群的核心年龄段，洽洽是社会的主力消费人群，80后到95后。

不难发现，想要触达这3亿多具有消费能力的小镇青年群体的一个场景，非“影院”莫属。

那么随着中国整个出生率的上涨，会看到二胎政策放开以后，中国每年有1600万到1800万的新增人口灌入进来，00后慢慢成为社会的新生的消费力量，也成为主力观影人群当中的一部分。

如何触达到消费者？

现如今，已经锁定了目标人群，找到了场景，接下来是如何触达这一消费场景下的消费人群。

通常影院中最直接的手段是硬性广告，在放映前，大屏幕播放的各类广告。而为了更有效触达消费者，让消费者深度感知，来更加直观地看两个案例。

暑期档蚂蚁金服旗下的花呗为更好触达消费者，让消费者建立使用习惯，除了硬性广告之外，还有一些个性化营销方案，1、售票机贴纸；2、阵地立体陈列3、定制杯桶。针对川渝、广东的花呗薄弱城市，进行集中投放，8月暑期档密集投放，超过100家影院，预计覆盖人次近500万观影人次，每人次平均触达超过3次。成效显著。

另一个跟快消品有关，是汇源。汇源把它叫做观影一条龙服务，是消费者进入影院取票开始，到卖品部买爆米花，买可乐，到他进入影厅，到他观影，到他离开，所有都沉浸在会员的一个品牌的充分的曝光中。

以上是对锁定小镇青年，让你的产品从网红变爆品！的相关新闻，让产品触达到消费者，不能仅仅是找到，看到，最核心还是要在一个适当的场景里跟它产生交流和互动，这样的一个整体性效果会非常显著。