炫迈与绿箭的新一轮战火将要燃起！

口香糖是我们很多都非常喜欢吃，经常有事没事嚼两粒。而且随着社会的不断发展，现如今口香糖市场发展非常的迅速。近些年来，口香糖市场一直较为活跃，绿箭、炫迈、益达、Five、清至等品牌更是家喻户晓。自此，绿箭和炫迈的战局正式形成，胶着对峙的激烈战况持续至今。时隔六年之后，箭牌、亿滋两大巨头再次谱写出新的战局，先有绿箭旗下的新品"弹立方"席卷终端，后有炫迈发布创新单品"果味浪起来"，为口香糖市场带来了更多的创新气象。那么，这两款产品目前的表现如何呢？

解读"弹立方":上市半年，近日再添新口味

2017年8月7日，箭牌集团旗下的"绿箭"和"5"品牌达成合作，共同推出了一款口香糖新品"弹立方".这款产品为颗粒状，同时一改绿箭扁平的包装风格，并差异于"5"的纸盒包装，创新采用了长立方体的造型，正契合了"弹立方"的品牌主题，也与其传播口号"全新弹立方，清新弹出来"相得益彰。其中，"5弹立方"共有酷酸草莓味、激酷薄荷味、净爽冰柠味三种口味，主打果味风情；"绿箭弹立方"则是延续了绿箭经典的薄荷味，打造出了留兰香薄荷味、强劲薄荷味等多种口味，终端售价均为12元/40g.

"弹立方"在沃尔玛首发后，又迅速通过上海全家等渠道大力布局。截至目前，"弹立方"已经上市半年有余，覆盖了全国范围内的重要网点，《糖烟酒周刊》走访了相关的经销商和消费者，了解到了被寄予厚望的"弹立方"有着怎样的市场表现。

据观察，如今，"弹立方"除了在重点一二线城市布局之外，在川藏、陕宁、云贵、华北等地区也均有铺货，当地经销商尤其重视该产品的终端陈列和促销推广。河北邢台润泽商贸有限公司的祁清宾代理"弹立方"近5个月，他提供的数据显示："弹立方的月销量为每月30件~40件，虽然无法和绿箭、炫迈这一类的成熟产品相比，但是动销较为顺畅，回转率很高。"江苏惠安商贸有限公司王振伟同时代理着多款口香糖产品，他表示："目前来说，市场上销量的仍然是炫迈，月销量稳定在200余件，而弹立方的销量仅为它的十分之一。虽然如此，弹立方仍是绿箭在2018年的主推产品，厂商都十分重视。"

除此之外，在经过半年的市场培育和品牌推广后，消费者对"弹立方"的接受度也有了明显的提升，"口味多元"、"Q弹有嚼劲"、"包装吸引人"等好评也日益多了起来。为了乘胜追击，增强"弹立方"的竞争活力，近日，绿箭相关负责人提到："弹立方将会推出两款新口味--蓝莓酸奶味、沁香抹茶味，以更加多元的口味进一步实现口香糖布局的升级。"

跟进"果味浪起来":炫迈高调打响反击战

绿箭"弹立方"面世初期，便被人视作阻击炫迈的利器。经过半年的市场培育后，"弹立方"已经在口香糖市场中撕开了新的缺口，冲击并抢占了其他品牌的市场份额。2018年，为了达成反击，炫迈也推出了一款新品"果味浪起来".

这是一款带有脆皮的颗粒糖果，共有酸爽柠檬味、清新薄荷味、热情百香果味、香芒蜜桃味四种口味，重点布局沃尔玛、全家、京东商城等线上线下渠道，零售价为9.9元/37.8g.据悉，"果味浪起来"以脆皮、软心、果味因子为三大卖点，并针对90后的新生代消费群体，提出了"果味一浪又一浪"的宣传语，宣传攻势且迅猛。

"果味浪起来"将于2018年5月18日正式大规模上市，据悉共有普通装和红包装两种类型。目前，全家、沃尔玛等线下商超和京东等电商平台已有销售，其它市场正处于备货阶段。通过《糖烟酒周刊》的调研，了解到这款新品覆盖的渠道已达90%,在华南地区覆盖率超过了84%.而在华西地区，红旗连锁、新华百货、新世纪连锁、沃尔玛等终端也将出现"果味浪起来"的身影。如今，不少人已经提前品尝到了这款产品，并留下了深刻的印象，有消费者表示："果味浪起来甜度偏低，但优势在于可以咀嚼很久，甚至半小时以上还有味道。"此外，也有人提出了一些改进建议，如建议扩大容量，以带给消费者更加实惠高效的体验。

"弹立方"vs"果味浪起来":各有差异化亮点

综合"弹立方"和"果味浪起来"的情况，不难发现，两款产品的基础实力不相伯仲，甚至在规格、价格、口味、首发渠道、代言人选择等方面还有很多相似之处。此次，二者正式相遇，将会像绿箭和炫迈一样，在市场形成阻击对抗之势，狭路相逢，一较高低。

不过，虽然有不少共同点，但"弹立方"和"果味浪"也具有各自鲜明的差异化亮点。

，从定位上来说，"弹立方"的定位为"轻咀嚼口香糖",这是一个全新的子品类概念，一口咬下似是软糖，但比软糖有弹性，正契合了消费者更轻柔、Q弹的口感需求。而"果味浪起来"在定位上则更加侧重于"果味",注重消费者的味觉体验。

第二，从包装造型上来说，"弹立方"采用的是创意十足的立方体造型，棱角分明，更加符合男性消费者的审美。不过，在上市初期，这款包装的争议也颇多，有人认为这一包装体积偏大，不符合小巧便携的流行趋势，又中规中矩缺少美感，因此达不到绿箭经典产品的高度，但按照目前的销售情况来看，消费者的接受度有所提升。相较之下，"果味浪起来"的包装更加清新化，但创新度不足。

其实，口香糖的造型根据年代的推移有着鲜明的特征，最早期为条状（如经典绿箭），之后升级为粒装（如益达）和夹心粒装，近两年来，立方体造型开始逐渐流行，从曼妥思的"动感立方"到好时旗下的Ice Cubes,再到绿箭新推的"弹立方",立方体的外形开始赢得行业内外的关注，也是未来的一个重要突破口。

第三，从持久度来说，"果味浪起来"则沿袭了炫迈"口味持久，久到离谱"的理念，甚至有消费者测试过，咀嚼40分钟之后余味犹在，这主要是因为"果味浪起来"含有果味脆皮、果味软心、果味因子三重元素，能够在咀嚼过程中释放一浪又一浪的味道。

根据调查数据显示，按照市场品类的细分，清新美味型口香糖占据较大比重，高达72%,其次是感官感受型、单纯甜味型和功能型，分别为15%、5%和5%.在这一背景下，"果味浪起来"和"弹立方"均有着明显的优势。

如今，"弹立方"直面"果味浪起来",再度燃起了口香糖的新一轮战火，无论此次战局的结果如何，可以确定的是，2018年备受瞩目的"弹立方"和"果味浪起来"不是开始，也不会是结束。未来，口香糖市场将会迎来更具创意的新品，激发出更多竞争活力。