皇冠曲奇成长为曲奇品类的独角兽

现如今我们生活中的饼干种类非常的多，而且大多数消费者都比较的青睐。其中曲奇饼干是的，随着全球化市场的形成及中国消费者的消费观念日趋国际化，作为高端休闲食品代表的进口曲奇饼干表现抢眼，这其中要得益于皇冠和蓝罐的功劳。

深耕中国市场多年，主打高端进口曲奇的两位大佬在曲奇市场突飞猛进，引领饼干市场发展潮流。

2016年曲奇市场陷入红海竞争，食品企业看到了这块蛋糕，都想分得一杯羹。结果是，曲奇市场陷入红海厮杀，众多品牌以低价进入市场，但是品质平平，最终纷纷铩羽而归。

不过，在这场品类激战中，皇冠曲奇的表现突出，根据欧睿国际（Euromonitor）数据显示，2017年皇冠曲奇在国内的销量远远领先于其他所有曲奇类品牌。

皇冠曲奇成为了真正的品类，并一举拿下具有“食业奥斯卡”之称的中国食品产业成长之星“年度品类（曲奇类）”大奖，赢得进一步关注。

皇冠曲奇如何在激战中脱颖而出，成长为曲奇品类的独角兽，成为大家关注的重点。

源自丹麦的皇冠曲奇，品质造成功

Danisa皇冠曲奇源自丹麦，出品方为丹尼诗特色食品有限公司（以下简称“丹尼诗”）。小编也曾在哥本哈根机场、百货店等地见过丹麦当地的皇冠曲奇销售。据了解，在皇冠曲奇发展初期，丹尼诗高层便对品牌未来的全球化发展做出规划，并在丹麦、印度尼西亚等设立生产工厂。

为保证原汁原味，皇冠曲奇在全球各地的生产工厂均采用传统丹麦曲奇配方及工艺，精选上等优质黄油和小麦粉为主要原料，严格把控生产流程，确保同一品质，并针对不同市场推出特别版包装，丰富皇冠曲奇的产品线。

在全球销售版图扩充中，中国是皇冠曲奇的重点突破市场。早在上世纪80年代，“皇冠”已在中国成功注册商标，经过几十年的精耕细作，打造出皇冠级别的曲奇，获得中国市场认可，成了丹尼诗的美好愿景。

针对中国市场，丹尼诗选择了以蓝色为主色调，更符合中国传统消费习俗的包装进行销售。30余年的发展中，为给中国消费者提供更加多样化的选择，满足不断变化的多场景消费需求，皇冠曲奇也不断扩充产品系列，相继推出丹麦名胜和丹麦童话系列曲奇，将丹麦文化进一步带到中国。

品牌宣传做“利器”，全渠道布局无懈可击

如今，提到皇冠曲奇，很大一部分中国消费者都会将其当做国内知名品牌，这与皇冠曲奇几十年努力进行线上线下渠道布局有着密切的关系。

如今，皇冠曲奇已在北京、上海、广州等全国30多个城市设立营销网点，并不断深耕三四线市场，销售网络遍布全国各地。在加强与各大线下商超合作的同时，皇冠曲奇在京东、天猫等电商平台也有着优异的销售表现。

除了得益于产品本身的经典美味，注重品牌宣传和消费者沟通也是皇冠曲奇渠道表现突出的重要原因。在全国各地的终端市场，皇冠曲奇的路演活动、店内试吃、品牌促销等随处可见。

此外，皇冠曲奇也非常重视品牌形象建设，注重广告的多样化投放，电视广告、地铁广告、户外广告、视频广告、微信朋友圈广告的360度全方位营销，同时还注重近年来火热的新媒体形式传播，为消费者带来了持续的心智引导，有效维护并提升了品牌影响力及知名度。

赞助丹麦羽毛球赛事，宣扬健康理念赢好感

能够打开中国市场的曲奇品牌，一定是不一般的品牌，这种“不一般”在皇冠曲奇选择赛事赞助上得到进一步呈现。

2015年起，Danisa皇冠丹麦曲奇便开始赞助丹麦公开赛，成为丹麦队指定赞助商，并签下了安赛龙、约根森、维廷胡斯等球员。两年来，Danisa皇冠丹麦曲奇的赛事营销得到很好收效。

2017年在冠名赞助商比拼中，Danisa皇冠丹麦曲奇更是将尤尼克斯拉下马，成为丹麦公开赛的总冠名商，这也是该项赛事史上罕见地以丹麦本土知名品牌为总冠名商的案例。

一门合适的赛事赞助不仅可以提升品牌影响力，更可以将品牌文化与体育精神完美融合。尤其对中国消费者而言，丹麦曲奇和丹麦羽毛球是他们熟知的两张丹麦名片，皇冠曲奇这一跨界营销，也是打动了众多中国消费者，实现了向广大消费者宣扬积极健康品牌理念的初衷。

从以上来看，对品质进行持续坚持，对品牌理念广泛宣扬，对市场形势客观判断，对品牌发展准确规划，便是进口饼干品牌Danisa皇冠丹麦曲奇能够迅速成长，并再次带动国内饼干市场的消费热潮的重要原因。