创业，更需要联合大家的力量

18创富青年创业指导名师团

创业梦

杭州微飞胜科技有限公司创始人金海龙对话创业者

每周二的夜晚，“18创富青年创业指导名师团”的导师们都会来到18创富热线室，他们给创业者们带来鼓励和支持，让他们在创业路上更有信心战胜困难，也能更理智地看待创业。

本周二，“18创富青年创业指导名师团”邀请的导师是杭州微飞胜科技有限公司董事长金海龙。作为一名在创业路上奋斗多年的老兵，金海龙给创业者们最多的建议就是“抱团作战”,靠一个人或者一个团队的力量是有限的，只有大家联合起来才能战胜创业路上的各种困难。

读者：我有一份固定的工作，最近朋友介绍我去做淘宝母婴产品，不知道该如何选择？

金海龙：如果你去经营一家母婴淘宝店的话，首先要弄清楚这家店原有的客户资源有哪些？母婴产品的口碑很重要，父母们都希望能购买到有信誉、质量好的产品，而女性化妆品、时尚用品的用户则不同，更多女性愿意尝试新奇产品。现在经营淘宝店，一般不可能在一年或者短时间内成功，对淘宝客户的积累需要一个相对较长的时间。现在的淘宝店经营与线下实体店经营，在成功概率上已经非常接近，基本上20%的经营者是获利的，80%的经营者不可能获利。因此，你在选择创业时，还是要多方面地考虑，一定要选择有独特性的创业项目。

读者：我与朋友合伙经营“珠宝定制”已有两年，基本上通过微信进行营销，不知道未来该如何加快发展？

金海龙：珠宝定制销售分两种，一种是比较奢华的珠宝定制，还有一种就是以时尚、潮流为目标的珠宝定制。你的珠宝购买者主要是通过微信营销，也就是说通过自己的朋友圈进行销售，但你是否考虑过，一般来说珠宝的购买因其价值相对较高，大多数人不可能在一年内多次购买珠宝产品，这必然造成熟客购买的局限性。我给你的建议是，让出一部分的利润，联合更多的下线卖家，共同推进你们的珠宝定制品牌，在销量中打造自己的品牌影响力。通过更多的下线卖家，找到更多的客户，这肯定比仅仅在自己的微信朋友圈里寻找买家更合适。

读者：我做的是天猫拖鞋项目，请教一下，在营销方面有什么好建议？

金海龙：天猫的聚划算等促销，在我看来，所需的费用比较高，而且促销效果也未知。从促销角度来看，我的建议是要打组合拳--你在进行大众类的产品促销时，要更多地拓展自己的销售渠道，招募更多的代理商，大家一起来做这件事。从我们公司的做法来看，一种是公司营销人员一家一家地去推销，让他们代理我们的产品；另一种是我们公司自己做产品销售，当销售成功时，就将这种销售模式复制给其他公司，助他们成功的同时，也销售了自己的产品。

导师名片

金海龙：

杭州微飞胜科技有限公司创始人

杭州微飞胜科技有限公司于2013年创立于杭州，是国内领先的基于Wi-Fi大数据的开放平台服务提供商，拥有强大的技术实力和产品研发能力。公司创始团队成员多来自一流的互联网企业。

金海龙是杭州微飞胜科技有限公司创始人，同时也是WiFiSong、搜道网创始人。16年来，他一直专注于互联网行业创业，对互联网未来发展趋势及市场有着敏锐的预见性。金海龙曾创办国内第一家担保方式的第三方支付平台，在2004年率先喊出“你敢付我敢赔”,2009年创办搜道网，2011年，搜道网成为全球最大的美女街拍网站，2013年联合美国高通公司科学家一起创建WiFiSong,致力于解决传统零售及服务业如何在智能时代下突围这一问题。